Plan de Negocios!

Últimamente encontramos muchas páginas webs, seminarios y cantidad de artículos que definen lo que es un plan de negocios. Quizás muchos de nosotros los emprendedores hemos tratado de realizar uno, antes de iniciar el negocio, basándonos en lo leído y en el camino se nos ha hecho complicado. Quizás unos cuantos han llevado uno de esos cursos donde se supone aprendes a realizarlo. ¿Llegaron a realizarlo?

Para alguien que tiene mucha seguridad de la idea de su negocio es necesario que realice dicho plan, porque éste le ayudará a que cuando emprenda el negocio lo haga con pasos seguros que lo lleven al éxito de esta idea. Les pongo de metáfora lo siguiente, imagínense que deseas comer el mejor cebiche de tu vida y decides tu mismo ir a pescar y preparártelo porque estas seguro que en el mar hay buenos peces y ya han visto por tele que solo debes salir con tu bote y con tu caña; pueden saber todo eso, pero quizás no sepan cuál es el sitio adecuado para pescar (plaza) que donde tu estas pescando solo hay peces chicos y tu quieres grandes (segmento de mercados) y que tu anzuelo no es el adecuado (producto) que quizás es necesario que lleves un ayudante (organización) que es mejor que primero eches queso y de ahí lances la caña (procesos) y que analizando los recursos invertidos te des cuenta que más económico te hubiera salido ir a la cebichería de tu casa (análisis económico) El plan de negocios es como un mapa donde nos indica los puntos por donde debemos pasar para poder llegar a nuestro objetivo: Iniciar el negocio y que sea rentable o pescar una chita o lenguado.

Ahora bien, quizás nos sentimos cortos en realizarlo, si es así les sugiero pidan ayuda, asesoría a sus conocidos y si tienen la capacidad de invertir; contraten a algún profesional que sepa implementarlo, como Dúo Emprendedor, todo esto para que este plan no se quede en solo papel y que llegue a cumplir su razón de ser: una evaluación de su idea de negocio y un plan para que se realice con éxito.

¿Qué contiene un plan de negocios? Estos son los puntos que debemos contemplar, analizar y estudiar.

1. Idea de Negocio: ¿Qué quiero vender? ¿Dónde? ¿A quiénes? ¿Porqué?

2. Investigación de Mercados: Es necesario que se realice dos tipos de investigación, primero de la competencia directa e indirecta; y una investigación de nuestros clientes. Si tu idea no tiene oportunidad según la investigación ya no deberías realizar los demás puntos y buscar otra idea, pero si tiene oportunidad sigues con los demás puntos.

3. Definición de la Idea de Negocio: En base a lo investigado, ajusto la idea de negocios inicial para volverla más atractiva para el mercado al que me voy a dirigir.

a. Producto Ofrecido con valor agregado

b. Segmento

4. Plan Operativo: En esta parte tienes que definir como será el proceso productivo o de ventas para poder iniciar el negocio. Además definir que tipo de organización necesita la empresa para que pueda llevar a cabo los procesos y que soporte tanto físico como tecnológico se necesita.

5. Plan de Marketing Inicial: Se tiene que realizar un plan básico de marketing donde se detalle las acciones de lanzamiento del producto y servicio. Además contemplar los siguientes puntos:

a. Posicionamiento

b. Detalle del Producto

c. Precio

d. Publicidad

e. Plaza

6. Plan Financiero:

Este es quizás la parte más difícil de realizar porque tienes que realizar un flujo económico financiero para determinar en que tiempo recuperarás lo invertido y que tan rentable es tu idea. Es difícil por el método pero la información que necesitas para elaborarlo sale de los puntos anteriores. Se recomienda realizar una evaluación de los primeros 5 años En primer lugar se tiene que calcular la inversión inicial, es decir el dinero necesario para iniciar el negocio. Segundo, pronosticar los ingresos y para eso la investigación de mercados debe hacerse de manera completa. Luego hay que determinar los gastos fijos y variables. El plan de operaciones y de marketing nos ayudarán en eso. Asimismo si para la inversión inicial voy a necesitar realizar un préstamo, se debe considerar los gastos financieros. Con todas esas variables determinamos el flujo y que tan rentable es el negocio.

He tratado de resumir cada punto, pero si necesitan algún detalle adicional a lo expuesto no duden en consultarnos.

Hasta la próxima